校摄协 工程13级 周洲/摄

挥斥方遒，用智慧赢得尊重；你来我往，用谈判实现共赢。5月15日晚，“国泰亿达杯”商务谈判大赛在我校仙林校区图书馆报告厅举行。本次比赛由我校团委、江苏国泰亿达实业有限公司主办，我校国际经贸学院团总支、学生会承办。江苏国泰国际集团有限公司常务副总裁、江苏国泰亿达实业有限公司董事长才东升先生，校团委书记段伟伟、学生处副处长殷建新、国际经贸学院院长张为付等与同学们一同观看了比赛。国泰亿达实业有限公司的数名高层管理者及我校相关老师担任大赛的评委。

本次比赛面向仙林九校商院全日制在校本科生，经过前期初赛复赛激烈角逐，来自南京大学、南京师范大学和我校的6支代表队进入了决赛。本次比赛分为上下两场，上半场6支团队通过抽签随机分组，根据新案例进行商务谈判情景演绎，决出3支团队进入下半场比赛。在本场中，“十日谈”队、“Alliance”队分别模拟两家石油公司对价格和技术问题进行洽谈，机智幽默的语言不时博得观众阵阵掌声。“临时凑一队”和“MVP”队就纺织品是否加价问题协商达成一致，“再度领航”队和“No  tricks”队就丝绸的每码价格时而争锋相对、时而理智幽默……下半场，入围的3支团队“再度领航”队、“十日谈”队、“Alliance”队，扮演同一产品的不同供货商，各队派出两名代表与外商展开谈判，以争取合作机会。该环节主要考察选手的谈判技巧和临场应变能力，选手们才思敏捷，获得评委们的一致好评。最终，来自南京大学的“Alliance”队获得一等奖，我校的“十日谈”队和“再度领航队”队分获二、三等奖。同时，大赛还决出了最佳思辩奖、最佳风采奖和最佳领导奖。

比赛结束后，才东升董事长为大赛作总结。他强调了商务谈判中知彼知己方能百战不殆，充分准备的同时要掌握谈判的技巧，可以适当地放低姿态，将信息进行有力转化。之后，才东升董事长、张为付院长有针对性地回答了现场同学们的提问，现场气氛十分活跃。

据了解，本次大赛由江苏国泰亿达实业有限公司全程赞助，公司以贸易为主业，实业为支撑，多年来一直秉承“阳光、诚信、团结、创新”的企业文化发展理念，与我校保持着良好的合作关系。“商务谈判大赛”使大学生通过对于真实商务案例的分析，角色双方谈判及与来自企业的代表谈判，了解商务谈判的意义，与企业对人才的需求和教学培养的目标方向一致，这也成为举办该项赛事的重要意义和目标。才东升董事长表示：“南财学子阳光、实干、积极，这与我公司秉承的‘团队、超越、创新’宗旨相互契合。通过举办谈判大赛，有效锻炼大学生的实际操作和临场应变能力。希望通过这类活动的举行，引导学生少走弯路，走得更远。今后我公司与国际经贸学院将继续进行深入合作，在回馈社会、发扬企业社会责任感的同时，培养出更多专业而全面的年轻人才。”

（党委宣传部  国际经贸学院）