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〖扬子晚报 新华网〗大四学生开起连锁“格子铺”

丰正义（左）向顾客介绍产品。李荣国摄

　　当不少大学毕业生四处奔忙、焦头烂额地寻找就业机会的时候，南京财经大学大四学生丰正义却“稳坐钓鱼台”。有经济头脑的他从大一就开始做起“小生意”，卖手机卡，建格子铺，如今他的“格子铺”还在仙林大学城有了首家连锁加盟店！

卖手机卡赚得第一桶金

　　这位来自苏北建湖的小伙子，从大学一年级起就开始在校园里做起了“小生意”，成了小有名气的“学生老板”。他卖过计算器、教学辅导书，组织过学生拼团旅游，承揽过大学生放假返乡客运业务，还与他人合股经营过自助投币洗衣机加盟连锁店……虽然这些“小生意”并没有赚到太多的钱，有的甚至还赔了本，但丰正义却认为很有意义，因为积累了实践经验。
　　2006年9月初的一天，刚刚升入大二的丰正义忽然想起一件事，一年前自己从外地来学校报到时购买了手机SIM卡，今年自己不也可以向新生推销手机卡吗？想到了就干，他迅速与移动公司联系，获得了十分优惠的价格条件。为了抢得先机，他和雇用的“伙计”从火车站新生接待点开始就推销起了手机卡，结果大获成功，“80%的新生在火车站到学校的途中就把手机卡给买了，这笔生意我赚到2万多。”

巧用资金租下“格子铺”

　　2007年的一天，丰正义在浏览报纸的时候偶然看到了一篇关于“格子铺”的消息，这一独特的经营方式一下子让他来了兴趣。所谓“格子铺”就是把店铺设计成若干个“格子柜”，任何人只需支付低廉的租金，就可以在格子铺获得一个“迷你铺子”，用于展示、寄卖或交付商品，同时还不必自己经营，格主尽可以当“甩手掌柜”。格子铺的收入除了相对固定的格子柜租金，还能按走货额的1%-2%收取佣金。丰正义当机立断决定开一家自己的格子铺。
　　经营格子铺需要租门店，而人流密集的好市口门店租金自然不菲，怎么才能解决自己资金不足的问题呢？这个时候他想起了创业指导老师上课时介绍的方法——“打时间差”。于是他先期垫付2万元作为定金交给业主，拿到店铺预订合同以后马上开始招商。效果还真不错，门店租赁合同签订日期还没到，他就成功地把格子铺的大部分格子给租了出去，靠从“格主”那里收来的格子租金，他一下把一年的门店租金全交了。
　　现在，坐落在新街口淘淘乐二楼的“丰仔格子盟”面积40平方米，分隔有175个格子，加上那些本不需要占用格子的“团购分赃”的电影兑换券、购物优惠券等，有形无形的格子加在一起超过了200个，基本都租了出去。“格子盟”的生意也非常好，特别是双休日，一天的销售额能有好几千。

网上开辟格子铺论坛

　　为了尽量经营有别于他人的商品，丰正义独家代理了时尚生态玩具“蚂蚁工坊”等“拳头产品”，销路一直很好。为了扩大“格子铺”的影响力，丰正义还开办了自己的格子网，并开辟了南京格子铺论坛。除了网上交流，丰正义会定期组织格主聚会，联络感情的同时还能相互交流探讨经营心得，有的格主通过聚会还找到了自己的“另一半”。丰正义还免费向残疾人提供了8个格子，用于寄卖他们的手工制作。丰正义会定期对各种商品的销售情况进行分类统计，并将结果反馈给“格主”们参考，帮助他们不断优化商品结构。对于那些销售不理想的格主，丰正义会主动退还租金动员他们撤柜，以便腾出空间吸收更多优质格主加盟，使客户资源不断得到优化。

要把“格子铺”做成连锁店

　　丰正义认为格子铺前景很广阔，他说：“我想把它办成连锁店，把生意做大做强！”目前，丰正义的第一家连锁加盟格子铺已经落户仙林大学城，即将开业。接下来，他还准备在夫子庙、山西路开设分铺，真正做成南京格子铺的No.1。
　　其实丰正义的亲戚开了一家颇具规模的阀门厂，很想请他帮忙打理，但丰正义还是准备继续做自己的格子铺生意。
　　丰正义说，“我记得我校徐从才校长曾经说过，大学生被动就业消耗的是社会现成的就业岗位，而主动创业不仅可以节约就业岗位，而且还能够为社会创造新的就业岗位，这句话对我的启发很大，我现在就请了两名下岗职工担任导购员，随着分店的开张，我还将帮助更多的人就业。希望更多的大学生也投身到自主创业的队伍中来，不要怕失败，大不了从头再来！”

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